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TBY.- ¿Cómo valora la evolución del sector inmobiliario en Ecuador?

TOMMY S.- El sector inmobiliario ha sido muy estable y no se han visto afectados por las crisis. Ahora que el gobierno está trabajando para mejorar las líneas de crédito, creemos que esta estabilidad se mantendrá.
 
TBY.-¿Cuál es la estructura organizativa de Uribe & Schwarzkopf y cómo ha evolucionado?
TOMMY S.- Comenzó con dos socios y es operado por miembros de las familias. La compañía ha registrado un crecimiento desde su creación y se ha convertido en una gran empresa. Trabajamos para operar en todos los segmentos del sector de la construcción; construimos oficinas, centros comerciales, hospitales entre otros. Nuestro objetivo es la diversificación. Hemos puesto en marcha varios proyectos nuevos y actualmente tenemos entre 20 y 24 proyectos en marcha. Nuestros principales proyectos involucran multi-vivienda y solo unidades de vivienda en el sector privado. Este es nuestro enfoque principal.
 
TBY.-¿Qué lo caracteriza como innovador a Uribe & Schwarzkopf ?
TOMMY S.- El concepto de Vivienda express le recuerda a la población par la cual sea muy fácil de comprar una casa y nuestra empresa puede manejar tanto crédito de los clientes y completar la documentación necesaria para realizar las transferencias. Tenemos acuerdos con varios bancos que cumplen los requisitos del cliente para un préstamo y tenemos un equipo de crédito que califica a los clientes y los compara con la margen derecha. Tenemos diferentes productos que se adaptan a todos los presupuestos. La gran demanda de la clase media es el resultado de nuestro sistema. Las casas se pueden comprar en cualquier lugar de $ 40.000 a $ 200.000, dependiendo del número de miembros de cada familia. En 2010, se vendieron más de 1.000 viviendas, y en 2011 se completó alrededor de 1.300.
 
TBY.-¿Qué características especiales hacen a Uribe & Schwarzkopf diferente de la competencia?
TOMMY S.- Creo que nuestra marca es reconocida como seria y confiable. Nos hemos ganado nuestro nombre y cuando vendemos un proyecto con la intención de terminar en dos años, mantenemos nuestra palabra. De esta manera, nunca hemos tenido ningún problema.
 
TBY.-¿Cómo se asegura este nivel de eficiencia?
TOMMY S.- Estamos asociados con CYPCO, una de las empresas más grandes de Chile. Hemos intercambiado conocimiento con CYPCO y hemos aprendido el uno del otro. Para muchos proyectos, recibimos asesoramiento técnico.
 
TBY.-¿Cuáles son las características de los proyectos "edificios inteligentes" de Uribe & Schwarzkopf ?
TOMMY S.- El edificio inteligente es una estructura que requiere menos mano de obra. Tiene características de seguridad y un sistema central de gas, dos innovaciones que no ofrecían anteriormente. Cada edificio cuenta con una unidad central de almacenamiento de gas. Cada edificio está equipado con internet. En general, todos los aspectos de las estructuras es energéticamente eficiente, de los ascensores de los sistemas de iluminación.
 
TBY.-¿En qué sectores se tiene la mayor demanda?
TOMMY S.- Viviendas y oficinas se encuentran principalmente en la demanda. La demanda de vivienda ha aumentado desde que el Banco del Instituto de Seguridad Social del Ecuador (BIESS) introdujo incentivos para préstamos e hipotecas. El porcentaje que BIESS presta para los préstamos hipotecarios es más alto que un banco normal. Sin embargo, actualmente estamos construyendo un centro comercial muy grande en asociación con la Universidad San Francisco de Quito (USFQ). La universidad cuenta con numerosos recursos y estamos usando ese capital en beneficio de los estudiantes. Vamos a construir un centro comercial de tecnología avanzada combinada con instalaciones educativas, un centro de convenciones y salas de cine. Este centro comercial y educativo es un concepto nuevo para el Ecuador.

Fuente: TBY TheBusinessYear